孚代表的房间也很闹，电报机滴滴答答的响着，电报纸漫天飞舞。只不过有一，孚的代表对他的态度比钱主任还要差上许多，一脸的戒备提防。

再往后的日，就是据合约来执行了。在古今中外的历史上，合约被执行的概率大概只有三分之一。

等到谈判结束的时候，双方也可以总结一份文字合约来签字。

对于谈判的某一方来说，打着和谈的名义，实际上却是着开战的准备，利用合约后执行的一年来为撕裂合作准备，都是非常重要的策略。

“将军先生，你有什么问题？”

大公笑着坐在桌一边：

“什么那？钱老兄？”

“看看有什么我能帮忙的？”

“这个是重要的，一定要准备自己的备忘录，千万不能偷懒，用那些洋人准备的，很容易在第一步就被人牵着鼻走了。”

大公有些尴尬的哈哈笑着，伸手解开了自己军衣上的两个扣，把袖也半挽起一只，像个主人家一样豪不客气的吩咐侍卫给他茶喝。

这几个愚蠢的洋人说话的时候咬牙切齿，完全忘记了大公昨天让了一座木楼给他们居住的恩情。当然了，大公的记也实在有些差，他也忘掉了昨天在小树林里揍过几人一顿。决要和他们撇清关系的事件。

“那些代表们昨天已经发了电报，现在拿到最的授权了，他们自己不谈，随时发电报回去请示也很方便。”

左看看又看看，把房间里所有的家布局装饰品研究了个遍，看着钱主任依旧一副很忙碌的样，大公又站起来，走去孚代表所在的房间。

这个意思就很明显了，你教谁那？这个我还能不知？当我是傻瓜？

大公这样说，绝对是发自内心的，经历了痛苦血泪所总结来的经验，却看见对面的钱主任张嘴白牙冲着他笑，睛里光闪烁。

“没什么，在准备谈判备忘录。”

谈判备忘录是在业务磋商过程中的一提示或记事文书，是在谈判之前，双方把自己最关心问题和结果初步立项，在经过初步讨论后，记载双方的谅解与承诺，以为一步洽谈时作参考。

大公走去，校长并不在，他的副手钱主任正一本正经的研究一大叠资料。

大公踮起脚来，想研究一下孚电报纸上的内容，结果在无限巧合之下，总是被孚的代表们给挡住

“昨天不是说他们级别不够，要等等吗？”

孚的代表一脸乌黑：

“非常谢，有需要我们一定去找您。”

皱眉：

有的谈着谈着就崩掉了，双方刀光剑影的开始打了。有的是在刚刚签完字几天或者一年内就翻脸不认账。尽这样，对于签约双方来说，签约依旧是非常有意义的，因为签约过程中浪费的时间，就足够引起许多问题的改变了。

是这样的，在电报的信息年代，谈判也是可以相隔十万八千里，通过遥控代理人来实现的。

大公笑：