“你为什么会这样认为呢？”Pony除了是个件工程师之外，更是一个合格的商人。在任何情况下，商人都不会让人觉得自己的商品是滞销的，哪怕自己早就已经对此绝望。

“现在国内的即时通讯件已经战国时代，谁有钱谁就能活到最后。”林锦麒一针见血地说，“国产件方面，你的OICQ、联众的GICQ，再加上TICQ、PICQ等等。大家就像一群困在小池塘里的鲨鱼，谁最壮，谁就能活下去。与此同时，ICQ、MSN、AIM等等国外的即时件大鳄又随时会场，你觉不觉得胆战心惊呢？最重要的是，你无法保证网易、新浪与搜狐这三大门网站不会哪天也看上即时通讯市场，以他们的庞大用量杀这个本来就一团糟的市场。我们都知即时通讯件一定有未来，可问题是，即时通讯件的现在是黑暗的，明天还会更糟糕。就算希望在后天，你觉得能熬过今天和明天么？”

“这还不简单么？投资界目前只是将互联网视为传统媒的延伸，因此他们对于互联网产品的估值方式也是基于传统媒那一。”林锦麒笑着说，“要么你是付费电视台，本就能产生价值；要么你就是免费电视网那样拥有海量的广告客，因此投资商对于你的件只有两个评判标准，要么你的件能够像微的Windows或Office那样卖价格来，要么就必须像Yahoo或AOL那样有广告客。可问题是，他们却忽视了互联网产品最重要的一个价值，那就是用！”

林锦麒很清楚现在的互联网世界没有人在意用的价值，因为他们觉得用既然可以去你哪里，也可以去我这里，因此用的多少没有太大的意义。但是随着后期互联网各大开始构筑自己都闭环生态，以“账号一站通”横向打通自家的全产品之后，他们才知用价值在哪里。为什么腾讯游戏天下无敌？原因很简单，人家有6亿QQ用啊。人家内随意导一下用，腾讯再垃圾的游戏

“好吧，就一起聊聊华夏件的明天吧。”Pony觉得既然找不到合适的投资人，那么听听别人对自己件的看法也好。毕竟很多事情会因为自己其中而失去了判断力。

是怎么觉得我是来香港寻求投资机会的？”Pony也有了兴趣，忍不住反问。

林锦麒住的酒店里有个附属的咖啡厅，于是林锦麒和Pony就找了个相对僻静的角落里喝着咖啡闲聊起来。聊了一下当前国内互联网创业的现状之后，林锦麒忽然说：“Pony先生，如果我没有猜错的话，你来香港寻求投资的事情应该非常不顺吧？”

Pony心猛地一震，他不得不承认林锦麒的话是正确的。任何时候，都是人类的一刚需求，因此在网络上，基于需要的件肯定不会没有市场。可问题在于，在网络还没有大面积普及的华夏，电邮箱似乎就已经满足了人们的绝大分需求。但对即时件来说，希望是一定的，但是等待未来的日似乎并没有那么轻松。

“Pony先生，不如我们找个地方聊一聊，如何？”林锦麒看到Pony那有些低落的表情就知Pony其实对自己的件已经有很大的失望，不过林锦麒可不想让让放弃企鹅。