对待不同的人，要用不同的办法。

你可以用一个女人去诱惑一个se狼，但你无法用一个女人满足一个酒鬼的yu望。

理查德是一个好逸恶劳的人，从第一天看见理查德的时候，林奇就注意到这一点。

他有还算不错的学历，有着能让人放松警惕的好gan，但是从他的个人简历上，林奇发现这个人任何一份工作都zuo不长。

他的简历上不会留下为什么这些工作他zuo不长的原因，其中有些是ti力工作，有些是普通的工作，但他都zuo不长。

他能说会dao，不像是一个无法在社会上生存，有着严重自闭和社jiao障碍的人，那么他就很有可能是对自己的工作不满意。

大多数无法长时间保持一份工作的人往往存在两方面原因，第一个基于目前自己的工作qiang度，对自己每个月获得的收益不满意。

第二个，是基于目前的收入，对自己的工作qiang度不满意。

两者看似是一回事，但又有一些区别，归gen结底，好逸恶劳或许是一个更好的解释。

对付这zhong人，不要和他谈什么理想，这zhong人的理想就是尽可能的zuo一些ti面的，风光的，没有什么脑力和ti力的工作，然后尽可能多的赚钱。

所以从一开始林奇就不和理查德谈理想，就和他谈钱。

只要他能拉来人，只要他能怂恿也好，蛊惑也好，只要他的客hu愿意hua钱买东西，那么他就能够获得相应的钱，很多钱。

这太符合理查德对工作，对自我价值的定义了。

每天都围绕着一些男客hu和女客hu之间打转，不是和这个客hu喝下午茶，就是和另外一个客hushen入jiaoliu，shen边还有一群用仰慕的yan神看着他的跟班。

纸醉金迷，灯红酒绿?推杯换盏中还有大好的“钱途”?他沉浸其中。

而莱姆则是另外一zhong人，他从事着最底层的工作?gu票经纪人听着很风光?了解这一行的人都知dao他们有多辛苦，不只是ti力方面的。

为了让一个顾客心甘情愿的在对方明知dao有录音的情况下?许诺同意购买那些他gen本就没有听说过的gu票，这不只是坐在办公室里把tui翘在桌子上?拿起电话随便聊聊就能完成的。

外行人对gu票经纪人的认知大概就是如此?穿着ti面的衣服，坐在办公室里，把tui翘在桌子上，锃亮的pi鞋面上能映she1chu自己的影子?然后每天随便打几个电话?每个月月中钱就像liu水一样涌入账hu中。

并不是，跑展会，跑现场，只是莱姆这些底层gu票经纪人最基本的工作，他们还要跑客hu家?要掌握客hu的各zhong喜好，有时候还要为客hu们义务的劳动。

比如说锄个草?或者zuo点力所能及的工作。

还需要jing1通各zhong话术，要知dao如何观言察se?要知dao如何应对各zhong聊天中突然面对的问题，比如说“既然这么赚钱?为什么你自己?或者你的家人不去zuo？”

他能吃得了苦?并且还在吃苦，这说明他有理想，他有追求，无论他自己是否意识得到，他现在所zuo的一切都是为了将来闪烁时的磨砺，他都是会是一个有理想有追求的人。

和这zhong人谈钱，没有问题，任何人在成功之前都会受到金钱方面的困扰，但是当他获得了金钱之后，有了实现自己人生价值，实现自己梦想的机会时，林奇给他的钱就束缚不了他。

他会去追求自己的梦想。

所以对于莱姆这样的人来说，想让他心甘情愿的卖命，就和他谈理想，谈追求，谈未来。

站在办公室ju大的落地窗内，布佩恩的金rong中心正在yang光下散发着迷人的光泽，莱姆的yan神有些迷离，他看了一会后，满是疑惑的看向林奇，“林奇先生，您说的这些我都懂，但我……真的能zuo到吗？”

林奇很果断的点tou，“机会只给有准备的人，莱姆。”

“人不应该自负，自负会让人迷失方向，但也不应该过分的谦虚，当别人因为各zhong原因不敢向我推荐他们手中的gu票时，你zuo到了。”

“你向命运发起挑战，你zuo好了承受最好，或是最好结果的准备，现在不过是命运给你的反馈。”

“我从你shen上看见了成功的潜质，所以我给你一次机会，我赌你的明天无比辉煌！”

莱姆的yan神逐渐变得清澈，然后有些shirun，“抱歉，林奇先生……”，他dao着歉转过shen掏chu手帕ca着泪水。

他很想哭，一个二十多岁的年轻人，从高中毕业之后就开始在布佩恩寻找机会。