作者：怒战八方

字数：5805

这是一段真实的往事，发生在我shen上shen刻的事情很多，一直以来我都有用文

字整理chu来的想法可惜没有文字功底，我并不能够清晰并准确的描述chu那些时隔

多年仍然历历在目的回忆。

但还是决定尝试一下。

我叫沙河（化名），２年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场bu

职员。

公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个pi包公司，不过是

技术pi包这在业内也不是秘密。

我所认为的技术pi包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有

自己的工厂。

拿到合同之后，分包chu去，让协作厂家gen据图纸生产，最后打上我们的标签

chu厂。

公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业

生产的。

于是我半年后也就是２２年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军

代表）。

三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小２万左右。

在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，bi1格高嘛。

我是小家伙，为这样的小项目chu去一下不算丢人。

领导jiao代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。

可实际上，我很有压力，次独立cao2作，一个好的开端对我无比重要。

事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，jiao代了要尽可能采购我们公

司的采购bu长也没辙，但是表达了要收点好chu1费的合理要求并表示价格可以zuo高。

我认为合适，电话向领导请示，申请３万额外费用。

领导表示这个钱如果从公司chu，金额大的话liu程很困难。

有个折中的zuo法就是价格zuo高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的

项目借用我们的资质并过账，公司只提%.结果很顺利厂家也很pei合，他们表

示可以han税han运输６万就可以zuo了，而甲方采购bu长只要求５%的回扣就以

２万的价格签下来了。

公司以２５２万签给厂家，扣除额外bu分的约２个点的税金还有７４万的

净额。

我又给了厂家４万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了５万甲方采购

bu长（报给领导３万）项目小，一个半月就完成了。

当我把其余４万一次xing的jiao给领导的时候，领导表示很惊讶，要分２万

给我我jian决只收了万。

领导把这一块的业务就渐渐都jiao给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计

院跟业主那里作了jiao代，表示以后这块业务都jiao给我了。

我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产

生顾虑。

２年３年经济形势很好，我zuo了好几个项目，有大有小最主要是竞争也

小，运气又很好，有zhongchu手就有的gan觉。

但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，

有时候生产跟不上了。

还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知dao合同价，倒也没什幺现在

我们经常从他们那里提chu大额的钱chu来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们

的心态反而有点问题了。

我还得不时的拍他们mapi，给点好chu1，在他们那儿我这个甲方代表zuo得有点

儿憋屈。

我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。

我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。

３年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术chushen，活儿干得tingjing1细销售

搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。

他们在市里有tao２平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租

chu去，说免费给我用，我就以表弟的shen份证注册了个公司在那儿。

公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠

纷都不会有。

我也不愿占这点便宜，付了５万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规