与苹果的争斗暂时告一段落，夏景行开始认真考虑复兴手机销售渠dao的问题。

此时mei国的手机销售方式分为两zhong，luo机和运营商合约机。

luo机自不用说，运营商合约机放到中国，就是移动、联通曾经搞chu来一系列活动：免费领手机，但每个月保底消费88元/188元……

这就是俗称的合约机！

mei国国情和国内不一样，合约机十分liu行，与luo机的销售比例更是达到了惊人的99比1。

也就是说，想要在mei国卖chu手机，就必须找到一家运营商合作。

mei国运营商一般每年与手机企业进行一次战略会谈，确定本年的手机要求、款式、供应状况、chu货时间。

而集采一般为每年两次，手机厂商中标后销售窗口时间一般为6-8个月。

苹果选定的无线运营商合作伙伴是cingular，这家公司背后站着的是mei国最大的电信公司at&t，一尊创立贝尔实验室的jutou。

两家公司签署的是多年独家合作协议。

也就是说，除了苹果直营商店外，mei国用hu只能从cingular的线下营业厅购买iphone。

如果iphone销量理想，将为cingular带来极为可观的新用hu，或者提高每个用hu的平均收入，即arpu值。

cingular也不是白拿好chu1，会对合约机进行补贴，使得手机的售价更加低廉，用hu只需an要求和运营商签订合约，即可享受最优惠的“0元购机”。

后来这一tao模式，又漂洋过海传到了国内。

排除已经不可能合作的at&t，剩下的选择已经不多了，在mei国电信市场大概还有三家主liu玩家，verizon弗莱森、tmobile德国电信、sprint斯普林特。

弗莱森是最优选择，因为这家公司是仅次于at&t的mei国第二大电信公司，以后mei国在线、雅虎也是由这家jutou收购的。

tmobile排名第三，也是重要的潜在合作伙伴。

斯普林特排名第四，目前正因为前几年的并购而消化不良，业务表现很差，再加上规模最小，被夏景行列到了潜在合作名单中的最后一名。

前世孙正义很豪气的跑到mei国来收购电信公司，因为鹰酱的阻挠，收购tmobile不成，转而收购了斯普林特。

几年下来，一mao钱没赚到，还消耗了200多亿mei元的宝贵现金liu，背负了四五百亿mei金的债务。

由此可见，鹰酱欺负外来投资者还是很有一手的。

孙正义最终只能打碎了牙往肚子里咽，把斯普林特这个大包袱甩给了tmobile，拍pigu走人。

至此，mei国电信业的四qiang争霸变成了三国争霸。

如果不是因为有阿狸这笔最成功的投资托底，孙正义差点就要栽倒在鹰酱的yin沟里了。

ruan银在mei国折腾了几年，实在是受不了，亏损都是其次，其他恶心人的招数层chu不穷。

当孙正义放手斯普林特的时候，转shentmobile就和这家公司合并了。

要知dao，孙正义经营斯普林特的时候，是很想收购tmobile的，但鹰酱的外资投资委员会就是以“反垄断”为由不支持你合并。

没办法，风投大帝家里再有余粮，也经不起鹰酱这样放血杀猪啊。

夏景行带队，最先去到的是总bu位于新泽西州的弗莱森。

到地方后，弗莱森的ceo伊万·sai登伯格领着一群高guan，热情的接待了前来谈判的夏景行一行人。

“dailun，这些天，全mei国都在热议复兴手机，你们可真是厉害，造chu了一款了不起的产品。”

伊万·sai登伯格年约六旬，tou发hua白，说话的时候肢ti语言特别丰富，整个人看起来很幽默风趣。

夏景行看着这位在越南打过两年仗，全shen却没有一丝军人气质的老tou，其人在电信业名声很差，就如某位大统领一样，被视作“满嘴跑火车”的人wu。

“sai登伯格先生，谢谢你的夸赞。”

夏景行笑了笑，又dao：“之前复兴手机就联系过弗莱森，希冀双方达成合